论职场中的职业自觉性 自觉性是小我私家修养与素养的重要体现，在职场中职业司理人或普通员工要有职业自觉性，自觉遵守职场规则与规则，自觉适应职场情况，自觉遵守组织原则与政治规则，自觉按行业与岗位要求严格要求自己，自觉做一名与时俱进、努力进取的职业人。职场中的职业自觉性，就是要让职场中的一些基本要求与规则成为职业人必须具备的素质。实践证明一小我私家的修养对于团队与小我私家的生长都很重要。

今天我们就讨论一个职业司理人的修养，也就是职场的职业自觉性问题。职业司理人所从事的行业许多，我们就从医药销售司理这一职位说起，探讨一下一位及格的销售司理应该具有什么样的职业自觉性，职业自觉性对公司与小我私家生长有什么样的重要关系？ 自觉性是指个体自觉自愿地执行或追求整体久远目的任务的水平。在事情学习以致小我私家生活上的努力认知、热心、热情、投入，是相应人员具有相应自觉性的体现。就其发生历程来讲，个体的自觉性是在信念基础上，由责权意识引发下，在制度规范下，所形成的自我效能感与利益心理的对立统一体。

就个体责权意识引发后的效果来看，“热情而主动”是群体成员具有自觉性的外在体现。人类的生长史告诉我们，个体必须依托于群体（组织）才气生存生活，没有哪一小我私家能够独立存在于社会之中。

做为个体总要存在于某一群体团队之中，或是一个家庭，或是一个公司，总之个体要在一级社会组织中存在生活，如水滴于江河，树木于森林，粒沙于大漠。个体既然离不开群体团队，自然就要遵守团队的规则与规则，努力主动的适应群体情况，并为团队的利益而努力事情，树立团体利益大于个体利益的大局观与全局意识。做为一名销售司理应该具备应有的职业修养与职业自觉性，详细体现在以下八个方面：一、自觉维护公司利益与形象做为公司一员，自觉维护公司利益与形象是第一要务。

公司利益并不是一个空洞的词，它是由详细的谋划收入与品牌增值来体现。谋划收入可细化到每一笔业务利润，每一份条约的产出，每一项运动的投入产出比。

落实到详细事情，做为销售司理必须心里有帐，凡事要有成本意识，销售不计成底细当于自杀。对于公司提供的市场支持要有成本观点，不能有“白给的为什么不白拿”的思想与贪念，更不能有“用了就用了要什么效果”的思想与歪理，也不能有“有自制白不占能拿就拿”的思想与邪念，不与效果挂勾，不与销量挂钩。

销售司理必须树立有支持有销量的看法，公司支持一分回报公司十分的思想与觉悟。每一次的销售运动方案中必须列明“预算”与“收益”，收益要落实到每个到场运动的署理商身上，将运动做扎实有效果有收益。销售运动方案要有效果预期分析与实际效果汇报，最起码要有在运动竣事后一定时期内销量有一个显着的增加，或是署理（经销）商有一个显着的增加。

对于现场订货会这一类的即时销售运动要有一个销售量的目的与考核。对于直播带贷类运动，要有明确运动目的，制定刺激性的优惠政策，同时还要盘算好下单量，最好是能线上线下相联合，开播前重复演练复盘，找到最佳直播方式。

总之，不能将运动和运动支持与销量脱勾，不能为了运动而运动，将销售运动办成吃喝会娱乐会、礼物派发会。在商业谈判中，销售司理要坚守公司利益，不能为了自身利益而“卖主求荣”，更不能“吃里爬外”，作损害公司利益与形象的事。销售司理要对公司产物和销售政策了然于胸，灵活掌握销售计谋，在不伤害公司利益，违反公司销售政策的前提下告竣互助。公司品牌是不停积累的历程，一是通过媒体流传，二是通过员工行为体现，三是通过产物服务体现。

互联网时代传统媒体与新媒体融合为一形成融媒体，做为公司员工应该努力主动通过新媒体流传公司产物与品牌，自觉转发公司官网与民众号信息，自觉讲述公司文化与故事，自觉解说公司产物。公司销售司理要养成自觉流传公司文化与品牌的习惯，在与客户交流相同时要努力主动的先容公司与公司向导，将公司文化与品牌做为交流相同的主题，树立公司形象，增加品牌价值，只管寻找互助时机。

自觉维护公司利益另有一个重要体现就是维护公司宁静，医药行业是特殊行业，相关执法法例许多，销售司理做为一线员工要努力主动自觉学习法例，要做到知法懂法守法，在日常事情中时刻警惕，不能越“雷池”半步。切不能为了完成所谓的任务而铤而走险，致公司宁静于掉臂。公司宁静是每一位员工必须自觉维护的，从招人到用人，从生产到治理，每一环每一节都要审慎小心，依规而为，不行掉以轻心。

二、自觉学习企业文化团队的凝聚力、向心力来自对企业文化的认同与意会。企业文化是企业首创人的创业历史，其中包罗着企业的立世之道与乐成之道，是企业坚守的理念与原则，是每一位员工的思想行为准则。产物可以类同，但企业文化是奇特的，也是企业竞争力的源泉。

作为公司员工必须自觉努力学习企业文化，相识企业历史，认同企业文化，最终将小我私家思想与行为统一在企业文化之下。企业文化的重要组成部门就是企业首创人的奋斗历史，详细到公司我们要要牢记公司品牌首创人、公司始创人、公司董事长法人的小我私家简介及他们的创业历程，他们是企业文化的具相载体，只有讲清批注他们的故事，企业文化才生动有力，才气感动人心，才有震撼力与熏染力。企业文化讲深讲透，能有效增加公司与产物的市场竞争力与说服力，有利于销售司理开展事情，拓展业务。

三、自觉遵守公司制度“国有王法，家有家规”、“没有规则，不成周遭”这是千年古训，中国人正是遵道循礼，才会延绵五千年。作为一名代表公司对外做战的销售司理更是要守规则，在信息技术如此蓬勃的年月，绝对不能有“将在外君命有所不受”的思想，要有组织原则、隶属看法与归属意识，通常逾越职责规。

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